Mack Carvalho executivo LUMIS CONSTRUTORA
Na crise, diagnóstico do mercado imobiliário: onde estão as oportunidades e os riscos.
O Coordenador Comercial, Mack Carvalho da LUMIS CONSTRUTORA nos concedeu entrevista onde faz diagnóstico sobre atual momento no mercado imobiliário.
Informações que ajudarão os leitores a se planejar e investir melhor apesar da volatilidade dos mercados, ele explica por que considera que vivemos uma situação atípica e temporária.
Quais as expectativas dos empresários do setor imobiliário neste momento?
Em 2020, tínhamos a certeza da recuperação no setor imobiliário. Um cenário econômico favorável, juros baixos e inflação controlada.
No nosso caso, da Lumis em particular, arrancamos com um ano em alta e mantendo a pegada do final de 2019 que foi excelente! Daí, surge a pandemia coronavírus, que impacta brutalmente nossas vidas, muda tudo em todos os sentidos e afeta a economia global.
Com isso, obviamente mudam as expectativas em todos os setores. Falando especificamente no setor e empresários da construção civil, atenção total e mais do que nunca, toda cautela e sensibilidade, surgem como fatores de decisão.
A construção civil, é um dos termômetros da nossa economia e se ela vai mal, tudo vai mal!
Que setores são os mais defensivos entre os fundos imobiliários neste momento?
Essa é uma questão bem interessante.
Uma das principais regras de fundos de investimentos, é o famoso "não colocar todos os ovos em única cesta". Falando por alto, devem existem mais de 100 fundos imobiliários listados na bolsa de valores e eles reúnem diversas opções de ativos, como hotéis, agências bancárias, galpões de logística, escritórios, universidades e hospitais etc. A maioria dos fundos negocia imóveis que estão para alugar, porém, existem opções para aqueles que estão interessados em investir na construção dos empreendimentos também (cotas).
Mas, realmente são muitas opções e cada uma com o perfil de cada investidor.
No meu entendimento e opinião, é justamente aí que começam as oportunidades do mercado imobiliário. Com a queda histórica da Selic, a movimentação financeira tem que ser extremamente dinâmica e diversificada. E as "lambadas e tropeços" que a construção civil tem sofrido nos últimos anos, surge agora como " investimento conservador e seguro", palavras de ordem para o momento.
Dadas as quedas recentes, já é hora de investir em imóveis?
Com certeza!
Todos estudos, instituições e economistas, preveem uma nova redução e expectativa da Taxa Selic encerrar o ano em um patamar 2,25%, nunca antes imaginado.
Com isso, o que era apenas o sonho da casa própria (um verdadeiro DNA da cultura do brasileiro), se mantém como indicador, porém, agora reforçado pela turma dos investidores!
Para ser breve e citar um exemplo claro na nossa gestão Comercial da Lumis (que de familiar se tornou um Grupo e com seus 33 anos de mercado), nossas métricas e gestão de metas comerciais, eram medidas trimestralmente. Com a chegada da pandemia e citei anteriormente, cautela e sensibilidade passaram a ser indispensáveis para a análise deste novo mercado. Desta forma, através da leitura da diretoria, convencionamos metas altas e com a régua que já tínhamos antes do surto, porém, reduzindo de trimestre para cada 45 dias!
E agora vem a cereja do bolo. Pasmem, BATEMOS a meta em meio a pandemia e com louvor. Graças ao equilíbrio da gestão, juntamente com o diversificado portfólio da Lumis, que vai desde loteamento até imóvel alto padrão!
Blanc Residence
Haverá retração nos lançamentos?
É uma dúvida pertinente, porém, requer uma análise mais aprofundada. Digo isso porque ao longo desses anos, de forma geral, a crise acabou criando um cenário de muita oferta (estoque de imóveis) e pouca demanda ou uma demanda mais pulverizada.
Outra certeza do mercado é que o investidor busca pela novidade e com as tecnologias que cada vez mais integram os lançamentos.
Mas, respondendo a pergunta, ainda temos que analisar esse novo momento e essa nova postura de distanciamento social. A base do lançamento é despertar o interesse do cliente e seus aspectos incentivadores para compra, ou seja, Preço x Produto x Condição e somado a outros fatores, são obtidos através da presença dos clientes nos plantões ou eventos que reúnem o Staff Comercial e o Cliente Final.
Um exemplo disso, o case do lançamento em fevereiro 2020, do Loteamento Novo Horizonte (Costa Sul Urbanismo - Empresa do Grupo Lumis), que usamos ações e técnicas de vendas, que resultaram em 240 lotes, 100% vendidos em apenas 3 horas! Houveram clientes que passaram a noite na Arena Petry (local fechado) aguardando a abertura do salão de vendas.
Com esse histórico no último lançamento, o peso de manter o sucesso e de novos lançamentos do setor em geral, fica em evidência e a régua alta, como estamos reféns de muitos fatores que ainda estão se acomodando, ainda é preciso cautela para lançamentos.
Mas, a notícia boa é que temos muitas novidades e excelentes lançamentos no forno e aguardando o melhor momento e com respeito e segurança ao nosso cliente final.
Quais as expectativas ? Como estão se comportando os investidores?
Diante de todo esse cenário de pandemia e incertezas, surgem as oportunidades e com elas um público e cliente diferente e com uma pegada mais decidida! O cliente que hoje está comprando, é preparado sabe o que quer e sabe que o momento é dele!
Com isso, a gestão e a equipe comercial, também fica mais atenta e qualificada para poder ser o mais assertiva possível.
Posso dizer que estamos vivendo um momento confuso no mundo, mas como toda crise, traz seus aprendizados e suas oportunidades. Estou muito feliz com as adequações e resultados.
San Blas Residence
Quais os produtos estão sendo mais procurados?
O momento é para investir em imóveis prontos ou que estejam prestes a serem entregues.
Desta forma, o cliente se sente mais seguro e ainda usa um outro facilitador a seu favor, que são as taxas baixas e concorrência acirrada entre os bancos que disputam os clientes de financiamento bancário. Assim a engrenagem funciona e o mercado vai se mantendo, mesmo que ainda desacelerado e sobre os efeitos de uma crise na saúde e na economia mundial.
Qual a característica deste investidor ?
Esse cliente investidor, é o que quer recuperar as perdas ou pelo menos amenizar o prejuízo que sofreu na bolsa e investimentos que sofreram o revés no mercado.
Logo, ele vem para a mesa com muita propriedade, agressivo e sabendo que precisa ser assertivo. Porém, querendo resolver logo onde coloca o capital dele e que seja mais seguro possível e isso nos favorece como executivos e consultores imobiliários.
Isso tem ocorrido muito conosco e em meio a crise toda, estamos performando muito bem em todas nossas cestas de produtos e principalmente no nicho de alto padrão. Com ticket médio de 2 milhões e fechamentos de negócios basicamente à vista!
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Lumis Construtora
Acredito que ainda temos etapas a superar e principalmente pela postura da sociedade com a pandemia e esse novo mundo.
A economia brasileira deve apresentar queda acentuada neste ano e essa retração pode ser ainda maior, se houver uma segunda onda de contaminação pelo novo coronavírus (covid-19), chegando em patamar de queda elevada no PIB.
A nossa economia estava finalmente se recuperando de um longo período de recessão quando veio o surto da covid 19. Para piorar, conseguimos criar uma crise política em meio a tudo isso. Enfim, Brasil sendo Brasil e justamente por isso é que acredito e tenho certeza que iremos superar tudo isso como sempre o fizemos.
Independente do momento, sempre estivemos sobre efeitos de governos, crises mundiais, saúde e etc.
Mas por fim, minha mensagem é otimista, acredito que tudo que estamos passando será para que possamos evoluir como seres humanos e ficarmos mais cientes que mundo é realmente pequeno e tudo que fazemos como organizações ou pessoas, terá um impacto social e global, seja positivo ou negativo.
Com isso, cresce nossa responsabilidade e mudam os conceitos de vidas e lares. A arquitetura e engenharia, passam a ser e ter um conceito em nossos lares, de integração familiar e corporativo (Home Office ). Do tipo, curto minha família, me inspiro e trabalho em um único local e passo a dar valor aos pequenos detalhes.
A construção civil em geral e o Grupo Lumis, estão preparados para essa virada e para externar um novo momento, um novo conceito e uma nova arquitetura a ser chamada de lar. Tudo isso mantendo empregos, oportunizando novos negócios e sendo lastro para sairmos dessa crise de saúde e economia". Mack Carvalho.
Executivo Comercial
LUMIS CONSTRUTORA
Rua Victor Meirelles, nº 600, sala 803 | Campinas | 88101-170 | São José/SC
Tel.: (48) 3241-4100
Cel.: (48) 98415-8415
www.grupolumis.com.br
Entrevista : Maristela Brittes jornalista
Revista TOPSOCIETY
