Hoje, tive o privilégio de entrevistar
Andréa Barros, uma profissional renomada com uma trajetória notável de 27 anos dedicados à Educação . Nesta entrevista, Andréa compartilhou detalhes fascinantes de sua transição corajosa para o Mercado Imobiliário, revelando uma incrível capacidade de adaptação e um contínuo desejo de aprendizado.
Poderia compartilhar um pouco sobre como ingressou na área de soluções imobiliárias e o que a motivou a seguir essa carreira?
Após 27 anos dedicados à Educação , onde atuei como gestora, formação de professores, palestrante, escritora e consultora, ingressei no Mercado Imobiliário. Recomeçar uma nova carreira e sair da zona de conforto foi e continua sendo um grande desafio, e uma grande descoberta do quanto ainda sou incansável, do quanto ainda preciso aprender. Iniciei minha caminhada neste universo imobiliário em uma construtora de obras públicas com foco em saneamento e pavimentação, com função no setor de licitação e controle de obras.
Há quanto tempo você está envolvida na área de soluções imobiliárias? Poderia nos contar sobre os principais marcos em sua trajetória profissional até agora?
Penso que foi o mercado imobiliário que me escolheu, em uma transição de carreira. Nesse período, atuei no setor de vendas/captação/locação, e aos poucos fui definindo que Despachante Imobiliário e Mentora seria minha especialidade, atividade que exerço desde 2020, prestando serviços de Assessoria e Consultoria Imobiliária. Atuo com expertise em Regularização Imobiliária e Gestão de Projetos para Empreendimentos Imobiliários, Treinamento e Desenvolvimento Profissional, com o lema “A Chave dos Bons Negócios Você Encontra Aqui”. Meus clientes são: corretores autônomos, imobiliárias, engenheiros e arquitetos, construtoras e construtores, advogados e contadores.
Como foi sua descoberta ou o momento em que percebeu que queria seguir uma carreira no setor imobiliário? Existem influências específicas ou experiências que moldaram sua decisão de trabalhar nesse campo?
Em 2021, refletindo sobre as limitações que muitas pessoas encontram nas “burocracias” das operações imobiliárias, com anos de experiência na área de Educação, ressignifico algumas metodologias já existentes e inicio como mentora - “MENTORIA 360º: DOMINANDO O MERCADO IMOBILIÁRIO PARA VENDER+”. Esse projeto, de minha autoria, tem como premissa os 5 pilares essenciais para o Corretor de Imóveis de Alta Performance: Compreensão, Comunicação, Cooperação, Comprometimento, Afetividade, os quais compartilho no livro “As Memoráveis”. O primeiro livro “Mulheres Extraordinárias do Mercado Imobiliário” foi lançado em Curitiba, no evento “Broker Meeting – Ciclo de palestras Imobiliárias”, do qual também fui anfitriã. Desde então, participei de novos projetos com eventos, livros e imersões, sempre com foco no mercado imobiliário.
Em sua jornada profissional, o que a inspirou a compartilhar conhecimento por meio de Ciclos de Palestras e a escrever seis livros na área imobiliária? Como essas iniciativas contribuíram para o desenvolvimento do setor e para a qualificação técnica de corretores?
Sempre fui apaixonada por educação e percebia, nos eventos que participava como ouvinte, que faltava uma curadoria, a entrega de conteúdos dentro da minha expectativa não acontecia. Isso me fez ter um olhar diferente para esse setor tão pujante e carente de curadoria. Em parceria com o criador do Conteúdo Imob, idealizamos o Broker Meeting, uma iniciativa que visa trazer um novo olhar e conteúdo de qualidade para o mercado imobiliário.
Como surgiu a ideia de escrever livros sobre qualificação técnica de corretores imobiliários? Quais são os tópicos mais recorrentes ou importantes que você aborda em seus capítulos?
O convite da Mellissa Tagliaferri para ser coautora foi um momento crucial. Como boa profissional da área de educação, fiz o escopo de como seria esse projeto. Nos livros "Extraordinárias, Maravilhas", abordo conteúdos sobre documentação e regularização imobiliária. Em "As Brokers", lançado em Portugal, faço um panorama dos imóveis irregulares no Brasil e como isso dificulta a venda. No livro "Corretoras Memoráveis", a provocação da minha amiga Nathalia Abnara me levou a compartilhar o passo a passo para trilhar uma jornada de sucesso profissional. Em abril, será lançado "As Protagonistas", e meu capítulo abordará o tema ESG no Mercado Imobiliário.
O que a inspirou a escrever seis livros na área imobiliária? Pode compartilhar conosco o foco principal de seus livros e como eles contribuem para o conhecimento dos profissionais do setor?
A motivação por trás de escrever múltiplos livros na área imobiliária é impulsionada pelo desejo de compartilhar conhecimento, oferecer orientação prática e contribuir para o desenvolvimento contínuo dos profissionais do setor. Encontrei desafios recorrentes, e isso me motivou a compartilhar minha expertise e insights para ajudar outros profissionais do setor. Sempre falo que dividir é multiplicar.
Na sua opinião, quais são as tendências mais relevantes no mercado imobiliário atualmente? Como as novas tecnologias estão impactando o setor imobiliário, e como os corretores podem se adaptar a essas mudanças?
Em 2021, iniciei como professora de TTI na Escola Democrata, tornando-me diretamente responsável por orientar novos corretores em suas jornadas. Minha atenção ao mercado imobiliário e anos de experiência na educação me levam a oferecer uma curadoria nos cursos extracurriculares, preparando para mudanças futuras de forma proativa e adaptativa. As novas tecnologias estão causando impactos significativos no setor imobiliário, alterando a forma como as transações são realizadas, como as propriedades são comercializadas e como os clientes interagem com o mercado imobiliário. A adaptação às mudanças tecnológicas não apenas melhora a eficiência operacional, mas também fortalece a posição competitiva dos corretores.
Quais são os maiores desafios que os corretores imobiliários enfrentam hoje em dia? Em sua experiência, quais são as oportunidades emergentes para profissionais no mercado imobiliário?
O mercado imobiliário é altamente competitivo, e os corretores precisam se destacar para atrair clientes. A concorrência pode ser intensa, com muitos corretores disputando os mesmos clientes e propriedades. A tecnologia desempenha um papel significativo no setor imobiliário, e os corretores precisam se manter atualizados com as últimas tendências e ferramentas tecnológicas. Isso inclui marketing digital, software de gestão imobiliária, realidade virtual, entre outros. Profissionais que entendem e podem orientar clientes sobre as regulamentações locais e mudanças legislativas no mercado imobiliário são essenciais para garantir transações legais e conformidade. Ser especialista na área em que atua, investir tempo no desenvolvimento de suas habilidades e na construção de relacionamentos duradouros, muitas vezes requer paciência, dedicação e consistência.
Que conselhos você daria a corretores imobiliários iniciantes que estão começando suas carreiras? Qual a importância da qualificação contínua para o sucesso a longo prazo no setor imobiliário?
Invista tempo em aprender sobre o mercado imobiliário, as leis locais, tendências de mercado e estratégias de vendas. Mantenha-se atualizado com cursos, workshops e seminários. Crie um site profissional e esteja presente nas redes sociais relevantes. Isso pode ajudar a aumentar sua visibilidade e atrair clientes em potencial. Construa uma rede sólida de contatos. Participe de eventos locais, encontros da indústria e encontros comunitários. O networking é uma parte essencial do sucesso no setor imobiliário. O segredo é entender para atender. Busque mentores experientes na área. Eles podem oferecer orientação valiosa, compartilhar suas experiências e fornecer dicas práticas para o sucesso. Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, investir em desenvolvimento profissional e adquirir habilidades em áreas emergentes pode posicionar os profissionais para aproveitar essas oportunidades.
Como você vê a importância da inovação e criatividade na área imobiliária? Pode compartilhar exemplos de práticas inovadoras que observou ou implementou?
Inovar na forma como as transações imobiliárias ocorrem pode melhorar significativamente a experiência do cliente. Desde o uso de tecnologias como realidade virtual para visitas virtuais até soluções inovadoras de financiamento, as empresas podem se destacar ao proporcionar experiências mais convenientes e eficientes aos clientes. A incorporação de tecnologias avançadas, como inteligência artificial e automação, pode simplificar processos, reduzir custos operacionais e aumentar a eficiência na gestão de propriedades, otimizando a manutenção e a segurança. Inovações sustentáveis são cada vez mais importantes na área imobiliária. A incorporação de práticas e tecnologias sustentáveis não apenas atende às preocupações ambientais, mas também pode resultar em economias de custos a longo prazo e atrair um público consciente. A criatividade na criação de modelos de negócios pode ser transformadora. Por exemplo, o compartilhamento de espaços, como coworkings e aluguel de curto prazo, tem ganhado popularidade. Isso permite que as propriedades sejam usadas de maneira mais flexível, atendendo às necessidades em constante mudança do mercado. A maneira como os imóveis são comercializados pode ser aprimorada por meio de estratégias inovadoras de marketing digital, uso de realidade aumentada ou virtual e storytelling envolvente para destacar as características únicas de uma propriedade. A capacidade de inovar permite que as empresas imobiliárias se adaptem rapidamente às mudanças nas tendências do mercado e nas demandas dos consumidores. Isso é vital em um setor sujeito a flutuações econômicas e mudanças nas preferências do consumidor.
Como a pandemia afetou o mercado imobiliário, e que ajustes ou mudanças você observou durante esse período? Para onde você acredita que o mercado imobiliário está caminhando nos próximos anos? Como os profissionais podem se preparar para as mudanças que podem ocorrer no futuro?
Houve uma aceleração na adoção de tecnologias digitais no setor imobiliário durante a pandemia. Visitas virtuais, assinaturas eletrônicas de contratos e transações online tornaram-se mais comuns para minimizar o contato pessoal. O impacto da pandemia variou em diferentes regiões do Brasil, dependendo das restrições locais e da dinâmica econômica regional. O governo brasileiro implementou medidas de estímulo, incluindo programas de financiamento habitacional com condições mais favoráveis, o que resultou em um crescimento significativo no setor imobiliário desde meados de 2020. No futuro, o mercado imobiliário estará correlacionado com o ciclo econômico, as taxas de juros e a crescente preocupação com a sustentabilidade. Manter uma gestão financeira sólida, investir em treinamento, tecnologia e marketing, priorizar o atendimento ao cliente e estar atento às mudanças na demanda do mercado são chaves para o sucesso a longo prazo no setor imobiliário.
REFLEXÃO:
"Para estar no 1%, você precisa fazer o que 99% não fazem". Ousar fazer diferente e alcançar o extraordinário é escolher qual especialidade determinará o sucesso.
