Em um mercado em constante evolução,
os profissionais precisam se adequar às mudanças e com o corretor de imóveis
não é diferente. Muito mais do que vender um imóvel, os profissionais do setor
precisam estar atentos, por exemplo, às legislações e financiamentos mais
indicados para cada cliente. Os desafios e diferenciais do setor foram
abordados por Ricardo Martins durante a 1ª edição do Conexão ABC &
Embralot, momento em que também foi lançada a nova campanha institucional do
grupo. O encontrou reuniu cerca de 400 corretores de imóveis de alta
performance no ABC Business Park, em Porto Belo.
A nova campanha institucional do
Grupo ABC & Embralot busca enfatizar a evolução das cidades e o que serão
os centros urbanos do amanhã através da inovação. Na mensagem, a campanha
evidencia que inovar é desafiar o óbvio e diminuir distâncias, repensando
certezas e mudando a vida das pessoas para melhor. São elementos com conceitos
de designer autoral com propósito, conexão com a natureza e originalidade que
apontam os novos caminhos dos investimentos do grupo ABC & Embralot para o
litoral catarinense.
A escolha por trazer Ricardo Martins
para o Conexão ABC & Embralot se deu pela relevância do profissional no
mercado nacional. Sócio e diretor da My Broker Imobiliária, Ricardo Martins é
considerado o maior expositor de imóveis do Brasil e o rei do Tik Tok, com mais
de 6 milhões de visualizações semanais. Com um começo difícil na corretagem,
demorou 7 meses para fazer a primeira venda. O evento contou também com a presença
da catarinense Karina Smaniotto, que atua no mercado imobiliário há 16 anos,
tornando-se neste período uma das 50 principais influenciadoras do setor no
Brasil. Segundo Karina, as principais qualidades do vendedor são eficiência,
criatividade, competência, iniciativa e persistência.
“O mercado precisa de especialistas,
escolha um nicho específico e invista nele”, pontuou Ricardo Martins.
Corretores que atiram para todos os lados, segundo ele, são apenas responsáveis
por ofertar produtos. “Nicho é o que vai definir como você se comporta como
especialista no mercado”, acrescentou. Segundo o especialista em vendas,
independente do padrão do imóvel, os consumidores têm acesso a um volume grande
de informação, o que obriga o corretor a não ser apenas um intermediário na
transação comercial. Para Ricardo Martins, eles precisam ser estratégicos,
comprometidos e estar conectados a todos os detalhes que envolvem o negócio.
O Conexão ABC Embralot também
oportunizou aos profissionais conhecer os produtos do grupo e mostrar o quanto
é importante criar experiências e vínculos com os clientes. “A proposta da ABC
& Embralot foi ajudar os corredores de alta performance a comercializar
produtos diferenciados”, destacou Carlos Paes Leme, diretor comercial do grupo.
De acordo com Thiago Cabral, CEO da Embralot, novos projetos serão lançados no
mercado ainda este ano. Serão projetos diferenciados e exclusivos que respeitam
as peculiaridades de cada região.
